今天我会为你解读《阴险的心情：为何震怒、妒忌、偏见让我们的决策更理性》。这本书提倡了一个特地新颖的视角来看待“心情”与“理性”之间的关系。我们一般都以为心情是理性的繁难，一朝意气用事，就没法理性决策了，“冲动是妖魔”。 但《阴险的心情》这本书用特地雄辩的论据阐明，其实好多时候心情的介入反而会让我们的行动更理智、更理性，心情是很“阴险”的，乍一看失张冒势的，敷衍得很badnews 国产，但本质上隐敝“心计”，会在悄然无声中帮我们赢得一些有意于我方生计养殖的利益。 就像书的副标题说的，震怒、妒忌等等这些听起来颓废、负面、很碍事的心理，其实好多时候反而会匡助我们作念出更理性的行动和决策。冲动有的时候非但不是妖魔，反而可能是天神。这长短常反直观的论断，但亦然一种特地有洞戮力的见解，能帮我们翻开结实心情与决策心理的全新视线。  

这个全新的视线至少会从两个方面造就我们的认识：

当先，在畅通东谈主的心情、心理这方面，传统不雅念一般都把心情辞别红积极如故颓废，然后教你何如摒除负面心情，放大积极心情，但这本书会告诉我们心情并弗成浅陋地辞别好坏，而是要分清在具体情况下能弗成给我们带来优势。

猫是黑是白其实不挫折，能收拢老鼠就行。而且，这种视角也把心理与行动、决策筹商了起来，它冲破了那种“要理智决策，就得抛振奋情”的老不雅念，我们会从书里学到在哪些情况下，稳妥的心理反而会优化我们的行动和决策。 

第二，《阴险的心情》这本书里援用了多半的进化论与博弈论学问来畅通心情和决策。作家的想维档次特地高，学问也很跨界，跟撰述者沿途想绪飞扬，特地长观点，能极地面拓宽我们看待一些心理学问题的想路。

作家埃亚尔·温特（Eyal Winter）是以色列耶路撒冷希伯来大学理性磋议中心的主任，是一位逾越经济学和心理学这两个边界的学术大咖。

一方面，温特是一位活动经济学家，很善于用博弈论这样的数学器用来磋议东谈主的决策活动，这其实是经济学家常用的磋议技能。温特跟好多位诺贝尔经济学奖得主交情都很好，况且有学术和洽。

另一面，温特也兼具进化论、心理学这些学科的视角。这种跨学科综合的特色在书里有好多体现，看着温特在书里引经据典，特地过瘾。天然，这种跨界视角加多了这本书的阅读难度，尤其是博弈论方面的磋议，波及一定的逻辑和数学，但我的解读会尽可能简化这些磋议的细节，匡助你从旨趣的、原则性的层面更无为地畅通这些磋议的含义。 

那我们底下就参加这本书的具体内容： 

一、理性的心情 

心情到底“阴险”在那处呢？它是何如帮我们作念出更理智的行动和决策的呢？

我们先从作家埃亚尔·温特在书的一发轫共享了一段切身经历开动提及。 有一趟，温特去好意思国出差，旅店坐落在海边的峭壁上。那天傍晚，温特靠在阳台雕栏上，一边赏玩海上的落日好意思景，一边想念起山陬海澨的爱妻，为我方离家万里感到有点气恼。就在这时，他顿然嗅觉到靠着的雕栏晃了一下。刹那间，他的感伤之情被强烈的畏俱取代，吓得立即往后退，离开了雕栏。这刹那间的畏俱很可能救了他一命。然后紧接着，聚合之前的想念之情与这会儿的后怕，温特很快作念出了一个决定：为了更和睦的夫人关系，我方以后要减少出差的时期。 

先是“赶快离开雕栏”，然后要“多追随爱妻”，温特在这里接连作念了两个决策。而这两个决策，都是由心情径直鼓吹的。

在这里，我们很昭彰地看到，心情并不是决策的拦阻，反而是一种协助我们作念出正确决策的机制。如果莫得感到畏俱，温特就可能陆续把身材探出去，摔得冲坚毁锐；如果莫得对爱妻的依恋之情和没能陪在她身边的懊悔之情，那他可能日后会陆续漠视太太，落入更厄运的境况。 

温特就此提倡了一个新见解，他把这种能帮东谈主作念出正确活动和决策、给东谈主们带来正面收益的心情，叫作“理性的心情”。

 这个见解很特地想，在我们一般不雅念里，理性和心情是相互矛盾的。所谓理性，就是那种慢慢悠悠的三想此后行。仔细想考各式可能之后作念决定，那才叫理性。但心情的特色恰恰就是不经过三想此后行。畏俱也好，懊悔也好，它们都是一下子就从心底天然涌出来的，是种直观响应。

在“欠缺慢慢悠悠的想考”这个趣味上，统统心情都是冲动的，的确莫得任何理性可言。 但是，还有另外一种看待“理性”的角度，那就是看“收尾”，看本质获取的收益。一个活动、一个决策，不管产生历程是不是三想此后行，只消从收尾上看，我们因为它获益了，那这个活动、这个决策，就是理性的。 书名里的这个“阴险的心情”，在书里指的就是这种从收尾上看能够给东谈主带来正面收益的理性心情。  

而且，如果我们再深切想考一下就会发现，正面收益，归根结底，其实是对“生计”和“养殖后代”这两件事有益。

在刚才的例子里，畏俱保险了生计，而婚配关系事关养殖后代。我们后头会说到的那些例子里亦然一样，不管心情的介入是加多了和洽活动，增进了亲密关系，如故凝合了团体，根本上都是改善了东谈主们的生计和养殖情状。 

生计下来，然后把基因传给后代，这是进化论的中枢。是以说心情是理性的，归根结底指的是它能给我们带来“进化优势”。进化论是连气儿《阴险的心情》这本书的中枢视角。 

埃亚尔·温特在整本书里主要敷陈了五种不错给我们带来进化优势的心情：震怒、信任、爱、集体心情，以及乐不雅与悲不雅心理。

我们挨个来说。 先来说第一种心情——理性的震怒。 

第一种心情：理性的震怒 

震怒，似乎是最冲动、最莫得沉默的一种心理响应，我们往往会说“不要被怒气蒙蔽了双眼”，但其实，震怒亦然不错给我们带来一些挫折的优势的。

书里主要列举了两种运用震怒来获取收益的情形：第一，用震怒发出的确挟制；第二，用震怒促进和洽。

 1. 用震怒发出的确挟制 

当先，在跟东谈主发生冲突的时候，我们不错用“震怒”向对方发出“的确挟制”。 

这句话里有两个重要词：挟制、的确——震怒不但是种“挟制”，而且它是“的确”的。何如畅通呢？ 

我们说个例子。假如你在机场正等着航班升空，顿然航空公司告知航班被取消了，航空公司把你的机票改到了第二天。你原来还是准备好无奈接受，却偶然发现他们偷偷给几个搭客改签了别的航班，那几个航班是今天就能够升空的。你听到这个音信，坐窝感到怒气攻心！岂有此理！这太不公谈了！你走到航空公司的做事台，脸涨得通红，睁大的眼睛里都是血丝，恨之入骨地要求航空公司改成今天的航班，否则跟他们没完。 当看到你这幅火冒三丈的神气时，责任主谈主员是诚意信赖你是处在失控边际。不悦足你的话，你是真的要干出些难以预感的事情，于是他们就退守了。 

震怒是一种濒临失控的状态，怒气冲天的东谈主是很危境的，是以我们不错用它来挟制别东谈主，这小数很容易畅通。但这里的重要问题是，为什么这种挟制是“的确”的呢？为什么航空公司的东谈主信赖你的震怒是真实的？为什么他们不会怀疑你是假装活气来骗取利益呢？ 

谜底是，你假装不了。

震怒是很难伪装的。 不光是震怒，其实险些统统心理，都很难伪装。一方面，一种心理产生时，脸上出现的神色、身材的动作，很猛进度上都是不经过意志适度的，我们很难刻意调宅心志把这些响应都伪装出来。别说宽敞东谈主作念不到，演技最好的演员其实也都作念不到。好的演员扮演时是通过回忆、通过想象真的产生那种心理，而不是伪装出心理，这就是为什么好演员往往会弄假成真，陷到戏里走出不来。 

另一方面，对方识别心理伪装的才智其实也很强。哪怕你演技好，也很难逃过对方的至交知彼。是以，“心情骗子”是莫得那么好当的，一般东谈主很难通过伪装出来的心理来博取利益。 航空公司他们不错分辨出你是真的在发怒，是以他们才会满足你的要求。

震怒很难伪装，是以发怒的时候，我们其实是向对方发出了一种的确的挟制，让对方信赖你为了达到主义会不吝作念出过激举动，这就让你在冲突中占了优势。如果达成了这样的方针，那么从获取收益的角度来看，震怒就是理性的。 

特地想的是，故事到这里还莫得终了。心情很难假装，但我们会就此“认怂”，废弃虚伪吗？并不会。

假装出来的心理的确很容易被对方看透，但其实如故有一种骗过对方的可能：那就是，既然心理伪装不了，那我就真的产生出那种心理——我狠起来，连我我方都骗！

比如我们想象一下这样的场景，你可能有过雷同这样的经历：你女一又友叫了外卖，收尾越过期期很久店家还没送出。她催了几次不管用，你以为女一又友太仁爱了，笑嘻嘻地对她说：“换我来，我让你观点观点何如催东谈主。”然后买通了店家的电话。在接通电话的那逐一霎，你之前开打趣的气魄不知何如回事一霎就解除了，你对着电话越骂越起劲。你女一又友一开动还嗅觉你是在演戏，但越听越不对劲，发觉你是真的活气了，挂掉电话之后，她还听见你嘴里嘟嘟哝囔地在骂脏话。也就是说，一开动你只想着假装活气讨公谈，可一朝付诸行动，你简略率会真的动怒。 

如果你特地无意地结实到震怒有助于达成方针，这种结实就会在无意志中真的点火你内心的怒气。 当你走向航空公司的柜台准备讨回公谈时，你是真的怒气冲天，这毫无疑问是你的真情实感，但与此同期，你并没特地志到的是，你其实无意志中为我方添了一把火。很有可能是一开动你就意志到发怒有效，你才会变得那么震怒。这是一种连你我方都察觉不到的“自欺欺东谈主”。 

这确凿一种很奇妙的心理机制，它保证了即使你本质上是在很有主义性地运用震怒来发出挟制，但这种挟制也如故的确的，因为你是真的让我方震怒起来了。 

刚才说的这些，就是用震怒来获取利益的第一种情形——我们不但不错通过抒发震怒来发出的确挟制，让我方在冲突中占据优势，而且以致能在无意志中改革出震怒来达成这一方针。 

2. 治理震怒，保险安全 

心理很难刻意伪装，如果要运尽心情谋取利益，那你就得“连我方都骗”，改革出真实的心情，这个旨趣还不错匡助我们畅通一个很让东谈主费解的心理形势：斯德哥尔摩综合征。 

1973年，一伙劫匪冲进瑞典斯德哥尔摩市的一家银行抢劫，他们把一些银行职员扣作念东谈主质，与警方对峙。五天后，他们最终向警方降服。之后发生了一件异事，在媒体采访里，好多被动作主谈主质囚禁的银行职员都对劫匪抒发了支撑和轸恤，以致有东谈主舒心在随后的庭审中作为证东谈主为劫匪谈论。 

就在事件发生的一年后，在欧洲的另一头，意大利报业巨头威廉·赫斯特的孙女帕特里夏被一个恐怖组织恐吓。离奇的是，在被囚禁两个月之后，帕特里夏发表了一个声明，通知我方与眷属隔绝，加入了这个恐吓她的恐怖组织。 

从这两次事件里，心理学家发现了一种新的心理形势，他们以第沿途事件的发生地为名，把这种受害东谈主对加害者产生好感的心理形势定名为“斯德哥尔摩综合征”。 斯德哥尔摩综合征不光只发生在东谈主质心爱上劫匪这种顶点情况里，更普遍的发扬是：在平时的生活和责任里，与那些有权势的东谈主相处时，我们就会对他们产生各式正面心情。而且，即使有可能被这些有权势的东谈主加害，受到不公谈的待遇，我们也往往会坚忍不化地保持这种好感。

比如说有些女性遭到家暴，却停止离开有施虐倾向的丈夫，以致还为丈夫多样谈论；再比如雇主明明臭名远扬，却苦恼其妙地受到职工可贵。 而且，一朝这些平时为难我们的东谈主偶然对我们施加小数点小恩小惠，我们就会对他谢忱涕泣，然后加倍可贵他。

《阴险的心情》的作家埃亚尔·温特是犹太东谈主，他父亲小时候生活在德国，是在纳粹崛起的暗影中渡过童年的。但讽刺的是，他父亲记挂中最良善的一段童年回忆尽然是对于一个纳粹考验的。

这个考验在学校一直抑止和挟制温特的父亲，但是有一趟，温特父亲在校外受了点小伤，这个纳粹考验偶然经过，尽然请他吃饭还安危了他。收尾，温特父亲对这位纳粹考验知恩不报了一辈子，几十年后拿起此次经历都还泣不成声。

这看似很难畅通，但其实亦然斯德哥尔摩综合征的发扬。 但是，为什么会有这样反直观的形势呢？受害者难谈不是应该恨死了那些伤害我方的东谈主才对吗？何如还会反过来爱他们、可贵、谢忱他们呢？ 

从得到的收益这个角度，其实不难畅通。你想想，你的利益和生命随时有可能被一个有权势的东谈主伤害，而你改变境遇的契机又特地迷茫，这时候，你是向这个加害者抒发出可贵他、爱他的心情更有以利于你的生计？如故抒发出不悦、跟这个东谈主硬刚更有意于生计？ 昭彰是可贵他，爱他。

那你能弗成只是作念作念名义著作，名义可贵一下、内心乱骂他呢？不行，因为伪装的心情很难取信于东谈主，除非你是个万中无一的扮演天才。于是，为了在加害者的眼皮底下取得更好小数的生计境况，我们竟然就有可能真的会爱上阿谁加害我们的东谈主。 这就是为什么会有斯德哥尔摩综合征。在无法逃走加害者魔爪时，这种看似跋扈的心理，其实亦然有它的合理性的。 

这也给我们一个辅导，那就是弗成空乏地说一种心情是不是理性的。不是说震怒或者其他心情就是理性的或者不睬性的，而是要看它在具体的情况里能弗成给东谈主带来正面的收益。 

好，说罢了用震怒来发出的确挟制以及由它扩张出来的斯德哥尔摩综合征，我们再来看运用震怒来获取收益的第二种情形——用震怒促进和洽。 

3. 用震怒促进和洽 

震怒是何如促进和洽的呢？ 

说到和洽，我们就得浅陋先容一下博弈论了。博弈论，顾名想义，它磋议的是东谈主们在博弈关系里如何作念决策。博弈，就是两个东谈主在和洽或者竞争的时候，都不单是顾我方何如想，而是相互勾心斗角——我会算计你何如想，你会何如作念——然后在这个基础上再决定我我方何如作念；而你天然也在算计我的所想所想，然后作念决策。 

我们前边说到的“的确挟制”，其实就是博弈论里的见解。我向你发出一个挟制的信号，同期还要顾及你是不是信赖这个信号，这就是一种博弈。 由于博弈论把东谈主们相互勾心斗角、相互算计这些互动因素商量在内，是以特地妥贴用来磋议东谈主的和洽、起义、诓骗这些活动。经济学家和心理学家会根据需要，搭建出各式让东谈主们有契机去“勾心斗角”的场景，然后不雅察东谈主们在这种场景里到底会何如作念决定。 

这其中最经典的一种博弈场景，叫作囚徒逆境。 

囚徒逆境是底下这样一种瞎想的情况：打个比喻，大柱和铁蛋两个东谈主沿途犯了个案子，沿途被考查持了起来，他们被窒碍开，分别审问，相互之间弗成相互调换。 如果这两个东谈主相互信任，选择和洽，都不密告对方，那么由于左证不及，他们每个东谈主都只需要坐牢一年；如果大柱密告铁蛋，而铁蛋却很仗义，选择不密告大柱，那么起义一又友的大柱因为密告有功，是以立即获释，占了很大低廉。而更课本气的铁蛋却因为大柱的密告以及我方拒分歧作的气魄而被判重罪，下狱十年。叛徒占了大低廉，而选择和洽的憨厚东谈主却吃了大亏。那如果两东谈主都当叛徒，相互密告呢？那么因为左证的确，大柱和铁蛋都要坐牢，不外由于两个东谈主都配合探望，是以他们都被判了比最重的刑罚十年青小数的坐牢五年。昭彰，站在天主视角来看的话，如果两个东谈主都不起义对方，那收尾对他俩都最有意，都只需要坐牢一年。和洽才是共赢的。但由于两个东谈主没法保证对方不起义我方，一朝我方当了憨厚东谈主而对方却出卖了我方，那我方就吃了大亏；反过来，如果我方出卖对方，而对方当了憨厚东谈主，那我方就占了大低廉。即即是我方选择出卖对方，同期对方也出卖了我方，那我方的刑期也不错减少一半，从十年减少到五年。

是以当我们从天主视角切换到大柱和铁蛋这两个囚徒的个东谈主视角，那最理性的决策就变成了——岂论如何都应该出卖对方，而不是选择和洽。 

这就是一种和洽的“逆境”：明明每个东谈主基于他我方的态度都作念出了最理性的选择，但是最理性的选择却没法换来最有意的收尾。现实中好多和洽场景中遭逢的逆境，从日常的到顶点的，其实本质上都雷同于囚徒逆境：作念营业时，你何如保证和洽方不会卷着你的钱货跑路？战场上冲锋时，你何如保证别东谈主不是躲在你后头把你当肉盾？这些其实都是“憨厚东谈主”和“起义者”之间的博弈，都是囚徒逆境。是以科学家往往不错运用囚徒逆境，来磋议东谈主的好多和洽活动。 

那有莫得办法破解囚徒逆境，让东谈主们更倾向于和洽、而不是起义呢？ 

有的。其实心情的介入就会在很猛进度上破解囚徒逆境，或者至少是缓解囚徒逆境。

这要分红两种情况来看。第一种情况是博弈不啻发生一次，而是变成络续好多轮的博弈。我们以震怒心情的介入为例，如果震怒介入了多轮博弈，那会出现什么情景呢？

我们先假设铁蛋一开动是个憨厚东谈主。在多轮博弈一开动，憨厚东谈主铁蛋天然如故会先开释善意，选择和洽。如果大柱也和洽，那么都大欢笑，俩东谈主陆续和洽下去。但如果大柱选择起义，那么，只消铁蛋不是个任东谈主欺侮的软蛋，那么铁蛋就会变得怒气冲天，这时他就会不才一轮博弈时也选择起义，宁可我方有亏蚀，也要以此来报复大柱。如果大柱一直执迷不反，一直选择起义，那么铁蛋怒气难消，也会扶助平等地报复大柱，铁蛋就会一直选择起义而非和洽。 那么几轮之后，大柱会意志到，憨厚东谈主铁蛋是个坚定的复仇者，起义他莫得克己，于是大柱很有可能会改变战略，选择与铁蛋和洽。而大柱一朝迷路知返，选择了和洽，铁蛋的怒气就被平息了，而铁蛋又是个好东谈主嘛，他决定既往不咎，顺坡下驴，决定住手报复，以和洽投桃报李。这样一来，两东谈主就简略率不错一直和洽下去了。 

你看，在这种多轮博弈里，震怒这种心情不错特地精确地改革憨厚东谈主铁蛋的活动，让他作念出对起义者“恩威并施”的行动，你起义我就报复，你回心转意我就和洽，终末治理了起义者，达成和洽。 

铁蛋这种“你和洽我也和洽，你起义我也起义”的作念法，也就是复制对方活动的博弈战略，被科学家叫作“唇枪舌剑”战略，别的书里也翻译成“一报还一报”战略。科学家还是讲解，唇枪舌剑战略是在这种多轮“囚徒逆境”中促成和洽关系、为我方赢得更多利益的最恋战略。而这种战略其实是毋庸刻意去学的，因为对“起义活动感到震怒”是每个东谈主都有的一种本能的心情响应，在它的鼓吹之下，我们天然而然地就会把唇枪舌剑战略应用在生活里。

比如说，好多得胜的营业东谈主、企业家，作念起营业来其实都是像铁蛋这样恩威并施，他们既坚决宽饶和洽，又坚决报复起义活动，这样才不错成立起闲暇的营业网络。 

是以，心情的介入是不错贬责多轮博弈里的囚徒逆境的。

那么单次博弈呢？

如果铁蛋和大柱的博弈像一开动说的那样，只是交手一次就决定坐几年牢，心情还有效武之地吗？ 亦然有的。 如果他俩是有心情的，如果把心情上的得失也纳入筹画呢？那情况就不一样了。 

为了好畅通，我们说的稍许顶点一些，比如说，如果铁蛋和大柱的脸皮都特地薄，他俩都是作念小数负苦衷就要内疚一辈子的东谈主。那么，同样是面对要不要出卖对方的情况，加入了“内疚”这种心情之后，他们会何如决策呢？

铁蛋可能会这样想：哪怕我作念憨厚东谈主被出卖的话要吃大亏，要坐十年牢，但是如果我也出卖他，那我一辈子都会良心不安，与其一辈子睡不好觉，那我开心坐十年牢。于是铁蛋选择不出卖对方，而大柱亦然这样想的，于是，哪怕只消一轮博弈，在内疚这种心情介入之后，两东谈主尽然也达成了和洽，都莫得出卖对方。 

那我们目下假设有两个部落，A部落里的东谈主普遍都有很强的内疚心情，而B部落的东谈主脸皮都巨厚，能出卖别东谈主就毫不盘桓。那么收尾就是，在A部落里，哪怕是东谈主们偶然相见之后的单次博弈，也很有可能达成和洽。而B部落里，这样的偶遇只会导致尔虞我诈。那么，全体上，由于和洽频率更高，和洽难度更低，A部落就可能变得更苍劲，在与B部落的竞争中占据优势。久而久之，A部落开枝散叶，B部落凋零殆尽。内疚这种心情，也许就是因为起到了和洽润滑剂的作用而进化出来，成为一种普遍的心情的。 

天然，除了内疚，其他心情的介入也可能会促成单次博弈中的和洽，这里就不伸开了。

在刚才这例子里，其实还荫藏着一个更深的逻辑，那就是——心情之是以在单次博弈里也能起作用，是因为心情很“刻板”。心情是种直观，是有点不讲趣味、很难变通的。但这反而成了一种优势，因为一朝一种心情涌上心头，我们就不去作念那么多的理性合计了。

我出卖别东谈主我是要良心不安的，至于其他的，我就不去想了。这样一来，反而把博弈的复杂进度简化了，和洽也就达成了。 

到这里，震怒这种心理是如何匡助我们获取收益的内容就先容罢了。作家温特在这部天职容里不单是讲到震怒，还借着震怒这个话题先容了心情难以伪装、心情的介入不错镌汰和洽难度等等这样一些普遍适用于各式心情如何阐扬理性价值的旨趣。 

接下来，我们来说第二种心情——理性的信任。 

第二种心情：理性的信任 

我们对一个东谈主有多信任，除了基于理性分析除外，也很依赖于直观，有心情的因素。 好多因素都会影响到我们在直观上有多信任别东谈主，比如说，在你生病的时候，自我保护的本能变强，这时你可能就会变得比平时更多疑。 

再比如说，一种叫催产素的激素也会改革我们对别东谈主的信任感。催产素是哺乳期的姆妈和婴儿多半分泌的一种激素，在它的作用下，子母之间会成立起特地稳固的心情纽带。科学家发现，如果在受试者的鼻腔里喷了一些催产素之后，他们就会变得更容易信任别东谈主。 

总之，好多因素都会改革我们对于信任感的直观。而在这其中，还有一种影响信任直观的因素影响力本质上特地大，却庇荫易被感受到，那就是文化。 

比如说，如果在一种文化里，社会上坑绷诱骗、尔虞我诈的事情比拟少，而那里的宗教又特地强调信任的价值，那在这个文化里的东谈主就会形成一种社会默契，对身边的东谈主充满信任。而在另一个文化里，在各式因素的作用下，东谈主们可能会形成另一种迥然相异的默契，对身边的东谈主相配不信任。 也就是说，文化会塑造出对于信任感的“心理默契”。 那这种心理默契会对我们的活动形成什么影响呢？ 

1.文化内信任 

《阴险的心情》作家温特我方就作念过一个实验，很直不雅地展示了这种心理默契的作用，它不错让归拢种文化里的生疏东谈主高兴地分钱。 这个实验是让受试者参与一场信任博弈。信任博弈是除了囚徒逆境除外，另一种很经典的博弈场景。

信任博弈的历程约莫是这样的：它是一个两东谈主参与的分钱游戏。比如，铁蛋和大柱两东谈主参加，第一步，磋议东谈主员给铁蛋发100块钱。第二步，铁蛋不错从100块里分出恣意数额的钱给大柱，比喻说，铁蛋拿出了30块。第三步，磋议东谈主员会把铁蛋拿出的30块变成3倍交给大柱，这样大柱就拿到了30✖️3=90块钱。终末一步，大柱决定从我方收到的这90块钱里分出几许钱还给铁蛋，以示答复。

假如大柱决定还给铁蛋40块钱，那么终末铁蛋先拿出30、后收回40，终末手里就是110块钱，而大柱拿到90-40=50块钱，实验到此终了。 在这种博弈里，分钱的收尾要都大欢笑，就特地磨练铁蛋和大柱对于信任感的心理默契。 

如果你是铁蛋，你一开动分出几许钱给大柱，天然当先取决于你总体上多信任大柱会投桃报李。如果完全不信任，那就一毛不拔，如果完全信任，就把100块都分出去，期待大柱会至少还回越过100块钱的金额。

但除此除外，还有一个因素会影响铁蛋决定分几许钱——那就是大柱的心理预期。如果大柱预期铁蛋简略会分他40块，但铁蛋尽然分了80块出来，那么大柱肯定是闻宠若惊，然后很可能感德图报，多分回一些钱给铁蛋；但如果铁蛋只给了20块，大柱的心理预期是40块钱，大柱就有可能被激愤：“你是不是看轻我啊？以为我不值得信赖？”那大柱就可能报复，一分钱都不会还给铁蛋。

是以，铁蛋一开动决定分钱时，更重要的是算计大柱的心理预期。 那这不就恰好波及我们刚才说的“心理默契”了吗？如果大柱和铁蛋对于打交谈时的信任度是有心理默契的，那终末分钱的收尾就比拟容易都大欢笑。 那事实是否真的如斯呢？

温特找来了三个国度的受试者，德国东谈主、以色列东谈主、巴勒斯坦东谈主来玩这种“信任博弈”。 当先是让来自归拢个国度的受试者两两对垒。收尾发现，归拢个国度的东谈主的确是存在信任感的默契的。这表目下，每一组对垒中，先分钱的那位分出来的钱数额都别离不大，而且，分到钱的那位也大都能对这个数量暗示接受。 

更阐明问题的是，在开动博弈之前，磋议者会先让接受分钱的那位预测一下对方可能会拿出几许钱来分，收尾他们的预测也特地准。这足以阐明，归拢个文化里，大家对别东谈主的蛮横进度是有心理默契的。这种默契让这个分派利益的历程不错顺畅地进行。 

实验的第二个收尾是，不同国度的受试者心里默许的信任进度是有高有低的。在实验里，巴勒斯坦东谈主最蛮横，平均把66%的钱分给了敌手。德国东谈主居中，平均拿出50%的钱来分，以色列东谈主在实验中发扬得最小气，平均只分出36%。 

你看，文化之间，相反昭彰，但归拢个文化之内，高度一致。是以很昭彰，这是一种被文化氛围塑造出来的信任直观。而且，这种文化塑造出来信任感也合适“理性心情”的界说，因为它让归拢个文化里面的东谈主打交谈时更有默契，更容易达成和洽。就像实验里展现的那样，归拢个文化里的东谈主对于敌手分几许钱都是冷暖自知的，很容易达成两边都比拟舒心的分钱决策。 

2.跨文化信任 

不外温特的实验到这里还没终了，实验还有第二步。这一趟就不是归拢个文化里的两个东谈主相互对垒了，而是伸开跨文化对决，两个不同国度的东谈主配对，在知谈对方国籍的情况下分钱。 收尾发现，信任的直观是很树大根深的，尽管面对的是异邦东谈主，但实验里这些受试者都如故按照面对本国东谈主时的那种信任进度来分钱，而且预测对方的蛮横进度也会跟我方的本国同族一样。 

但这下就乱了。比如以色列东谈主对上巴勒斯坦东谈主时，如果以色列东谈主是分钱方，他拿出来分的钱就很少，这会让接受方的巴勒斯坦东谈主很失望，然后选择报复。如果巴勒斯坦东谈主是分钱方，他分的钱好多，这会让以色列东谈主以为对方是不是想要诱惑我方，对我方别有所求。 这可能就是跨文化交流时产生各式偏见、各式误解的一种心理原因。

矛盾的产生也许不是因为不同文化的东谈主相互怀有坏心，而是对于“该有多信任对方”的这种直观判断相互之间不一致。 是以，一朝把场景从“文化内”搬到“跨文化”，对于信任的直观就反倒起到了一些负面作用。

如故阿谁趣味，一种心情是不是理性的，弗成一概而论，而是要看具体场地、具体情境。我们刚才说的这种，由文化塑造出来的信任感，它在文化内它可能是一种理性的心情，而在跨文化的场景里它可能就是不睬性的。 

对于信任，就说到这里。我们再看第三种心情——理性的爱。 

第三种心情：理性的爱 

我们主要来说两种爱：两性之间的爱，以及对艺术的爱。 

1.两性之间的爱 

都说爱情是冲动的，是盲主义，但两性之间的爱其实也不错是一种理性的心情。因为东谈主们在爱情关系中的好多发扬其实都在为养殖后代的利益添砖加瓦。 

我们就拿“妒忌”来说。男女之爱是排他的，有爱就有妒忌。一方不忠，另一方就会吃醋。而且一朝吃起醋来，往往是很理性、很冲动的，不免要海水群飞。但本质上，妒忌亦然有“合计”的，它是径直为男女两性的养殖利益做事的。 在养殖后代这件事上，男东谈主和女东谈主各有各的烦恼。

男东谈主最中枢的烦恼是，他莫得办法百分之百详情爱妻怀的孩子究竟是不是我方的，我方一辈子辛费事苦得益奉养妻儿，但万一阿谁孩子是近邻老王的呢？是以男东谈主顾虑的，主如果爱妻在身材关系上的不忠，而心情上的不忠相对就没那么介怀，男性的妒忌是指向于身材关系的——太太爱追小鲜肉演的电视剧，那没什么，只消不是真的跑去跟偶像碰头就行。 

反过来看女性这一面，在养殖后代这件事上，女东谈主最中枢的烦恼是，孕珠和独自抚养孩子背负特地千里重，丈夫的参与、丈夫提供的各式资源对养大孩子至关挫折。而丈夫愿不肯意把他的资源投注到家庭里，看的是他的“情意”，是他在心情上是不是忠于爱妻。是以，女东谈主妒忌的，主如果丈夫在心情上的不忠。

这种妒忌心理的男女相反是在磋议里被证据了的。 是以你看，“妒忌”这种心情本质上很有主义性，男女在妒忌上的不同侧要点碰巧对应了各平安养殖问题上最情切的利益。 

我们再来看一种恋爱关系中看似不睬性的发扬，那就是男性的冒险冲动。

有科学家系统不雅察过公园里玩滑板的男生。科学家发现，当有女生围不雅的时候，他们就会更多地作念出危境的动作。这是种很普遍的形势，在女生眼前，男生总会特地无意地用各式冒险活动来诱惑女生，处在芳华期阶段的男孩子尤其如斯。 那为什么男生要这样作念呢？ 

至少有两种解释。

 第一种解释是吓跑潜在敌手。其实不光是在女生眼前，被其他男生包围的时候，男生也会变得更爱冒险。有一个磋议不雅察到，男东谈主在玩赛车游戏的时候，如果边上有其他男性玩家，那他超车、加快什么的也会更冒险——我比你胆大，那么如果我俩都要向归拢个女孩求爱，你就知趣点，赶早滚开吧。 

第二种解释更特地想，那就是，男性的冒险活动，功能跟孔雀的尾巴其实是一样的。 雄孔雀尾巴又大又长又漂亮，它有什么作用呢？它的独一作用就是在求偶期展示给雌孔雀看，雌孔雀会根据尾巴的漂亮进度选老公。除此除外，这条漂亮的尾巴不但莫得任何径直的生计价值，而且事实上它对雄孔雀的生计是无益的。因为要长这样一条五颜六色的尾巴当先天然是要奢靡多半的能量——这昭彰是对生计不利的；其次五颜六色的尾巴既拖慢了动作，也更容易把我方线路在天敌眼前成为活靶子，这昭彰也对生计顶点不利。 

问题就是，为什么雄孔雀要这样“不要命”呢？

雄孔雀的逻辑其实是这样的： “你看，我既然长了这一个对我这样无益的东西都能活得好好的，那就阐明我的基因是最好的，我的生计才智是最强的。是以你选我吧！” 

也就是说，一条又长又大的漂亮尾巴对于雄孔雀来说是一个对于生计组成繁难的“不利条目”，但这样的一个不利条目反倒成了没法作秀的“的确信号”，能有劲地讲解雄孔雀基因的优秀。生物学家阿莫茨·扎哈维把这种机制叫作“不利条目旨趣”。它的逻辑跟前边说的“用震怒来发出的确挟制”很雷同，都是要发出一种弗成作秀的信号。 

而有科学家认为，男生在女生眼前的冒险活动，其实也不错用“不利条目旨趣”来解释。男生是用冒险这种对我方生计组成严重挟制的活动来向女生自大我方的基因、我方的身材训诲。它的潜台词就是：“你看，我在这样危境的情况下都能全身而退，这作念不了假吧？那我是不是特地优秀？” 总之，男生的冒险冲动，不管方针是为了向其他男生自大，如故向女生自大，它亦然看似冲动，本质阴险。在养殖和进化的视角下看，它亦然很有主义性的。 

2.对艺术的爱 

说完两性之间的爱，我们再来看水至清则无鱼小数的——对艺术的爱。

好多东谈主以为对艺术的赏识是见仁见智，莫得规矩可言的。比如，周杰伦的歌对我这一辈东谈主来说是华语流行乐的天花板，但在我爸妈那一辈东谈主眼里简直就是杂音，这个好像是莫得一个长入的圭表在的。 

但本质上，对艺术的爱亦然有一些心理层面的总体规矩的。比如说，讨东谈主心爱的艺术作品往往有一个共同规矩，那就是里面同期包含了东谈主们老到的元素和出东谈主料想的元素，既有老到，也特地外。

音乐就是如斯，如果一首歌里全是故伎重演，那大家很快就听烦啦，但反过来，如果一首歌重新到尾都是出东谈主料想的小众旋律，那也只会让东谈主以为很不端。最容易讨东谈主心爱的歌曲，往往会在比拟通例的调子里时常常地出现一些出东谈主料想的旋律。 

为什么我们心爱无意？因为我们主要通过出东谈主料想的经历来学习和结实我们身边的天然、社会环境。每次无意的经历都会把新的学问灌注到脑中。 但是，我们也需要在有老到感的氛围里才能从无意中学习，在处处都是无意的环境里，我们会嗅觉泼辣，只会想逃离那里，而不是从中学习。这就是为什么老到感也同样挫折。 

是以，那些沁人心脾的艺术品之是以被东谈主喜爱，很有可能就是因为模拟了这种在老到的氛围中经历无意的体验，这种体验，在现实生活中自身就是让东谈主愉悦的。 是以，对艺术的爱也不是全无趣味可言的，它很可能是开始于“从老到感中体验无意”这种有意于我们生计养殖的心情体验。你看，连对艺术的爱，可能亦然理性的。 

好，那我们参加下一个话题——理性的集体心情。 

第四种心情：理性的集体心情 

1.集体包摄感 

天然目下有好多东谈主爱说我方“宅”，说我方有外交畏俱症，不肯意跟东谈主走动，但本质上，东谈主是一种群居动物，想要融入集体、包摄于一个集体的冲动是很强烈的。 

作家温特在书里讲到一段他的眷属旧事，很耐东谈主寻味。温特的舅爷爷有一趟途经一个广场，碰巧遭逢希特勒在演讲。希特勒用他那种特等的亢奋口吻发扮演说，挥舞入部下手臂，声嘶力竭地挑动民众，收尾东谈主群很快就参加癫狂状态，开动随着希特勒喊各式标语。

温特一家是犹太东谈主，舅爷爷天然亦然对反犹的希特勒特地厌恶。但奇怪的是，那一天，随着现场敌视的高潮，一种异样的心理迟缓适度了他。聚合民众唱起纳粹（德国的）国歌时，舅爷爷尽然也歌咏地哼了起来。他和周遭的东谈主沿途高喊纳粹的标语，为希特勒的每一句话饱读掌。不久之后，他才猛然意志到我方被这种群情激奋的状态感染了。他清醒过来之后特地汗下地逃回家。 

本质上，这种铁板一块、万众一心的狂热团体是有很煽能源的，岂论你原先的不雅点和心理是什么，只消你身处其中，就很容易被诱骗，苦恼其妙地加入其中。比如在现场看球赛、看演唱会的时候，原来你完全是个局外东谈主，但只消周围全是狂热球迷、歌迷，用不了几分钟，你就会跟他们一样狂热。因为这种形势投合了我们内心对集体包摄感的巨大渴慕。 这种渴慕之巨大，有时候会让我们很盲目地认可集体。

有多盲目呢？科学家作念过一个实验，把相互不结实的受试者立时抽签分红两组，一组戴上绿袖章，一组戴上蓝袖章。收尾，就只是因为手臂上有神色雷同的袖章，这些之前莫得打过任何交谈的东谈主就把对方当成了我方东谈主，在玩那种分钱的信任博弈时，他们盲目地对“我方东谈主”更蛮横。 

这种盲主义集体包摄感乍一看天然很不睬性，但我们从生计养殖的这个角度来看的话，其实也很容易想认识，快速地融入群体昭彰不错更好地保险我方的生计。一个东谈主单打独斗多脆弱啊，但一群东谈主相互支撑、相互接应，生计才智就成倍地提高。 除了集体包摄感除外，我们在群体生活里发扬出来好多心情冲动也都有理性的价值。比如利他。

 2.利他心理 

东谈主是有意他——也就是舍己为东谈主——的本能的。哪怕莫得接受过谈德方面的考验，我们也往往会本能地对生疏东谈主伸出援手，有时候以致会不吝让我方处在危境中。比如看到路上一个小一又友将近被车撞到的时候，好多东谈主会不瞎想索地把他拽到路边。 那么东谈主为什么会有，这种宁可就义我方的小数利益，也要利他的这种本能呢？ 

至少有三种解释。 

第一种解释是亲缘选择。亲缘就是我方的支属，基因上与我方叠加的东谈主。利他，好多时候是有选择的，我们更舒心向我方的昆季姐妹、子女伸出援手，而不是生疏东谈主。在保险我方基因的延续这小数上，对支属的利他活动其实是一种理性的选择。天然，这种解释没法阐明为什么我们也会忘我地匡助生疏东谈主。 

第二种解释是前边说过的“不利条目旨趣”。利他活动其实亦然“孔雀尾巴”。匡助别东谈主时我方可能会有财产的亏蚀以致是生命危境，是可能对我方的生计形成挟制的，是以利他其实亦然一种“不利条目”，那么根据不利条目旨趣，有意他活动的男性可能会更受女性醉心。不外，这种解释没法阐明女性的利他活动。 

对利他活动的终末一种解释是群体选择。这种解释的着眼点不是看个东谈主，而是看利他活动对群体有什么克己。 想象一下，如果有两个部落之间爆发了干戈，一个部落里的成员有意他的本能，心有灵犀一丝通，在里面形成了一个互惠的支撑网络；而另一个部落实足只管我方，对族里的东谈主见死不救，那谁胜谁负不难预测。昭彰，莫得利他本能的群体会先于有意他本能的群体死灭。是以，从个东谈主层面上，利他活动的确会形成个东谈主层面上的亏蚀，但这点亏蚀会被群体层面的收益赔偿回归。

这就是“群体选择”的逻辑，好多心情可能都是在群体选择的层面上进化出来的，我前边算计“内疚”是何如进化出来的，其实亦然基于这种逻辑。 不管是哪一种解释，我们不错详情，利他这种心情之是以进化出来，是加多了某个方面的进化优势，是以它亦然一种理性的心情。 

3.从众 

再来看群体生活里往往发扬出来另一种冲动——从众。身处群体的时候，我们老是倾向于顺水推船，效法身边的东谈主，跟他们保持一致。 从众是个有点负面的词，在电影、体裁中，往往是那些特立独行、不从众的东谈主才被奉为是硬汉，可见我们在潜意志里能意志到从众会带来好多问题。

事实也的确如斯。从众会让通盘群体的想想变得单一，压制创造力和转换。从众还会放大一些偶然的影响，让通盘群体的选择被个别东谈主的选择操纵。比如说两间并列开着的餐厅，原来滋味、口碑、环境都险些莫得别离，但到了饭点的时候，只是是因为第一批顾主偶然选择了左边那家餐厅，于是后到的顾主就跟风都选择了这家餐厅，收尾两家餐厅的东谈主气天差地远。这就是通盘群体的选择，被个别东谈主的偶然的选择给恐吓了。 

从众有时候会形成很大亏蚀，比如几个股票牙东谈主的抛售会激发跟风抛售，导致市集崩溃。 天然从众有这样多问题，但它也会给东谈主带来生计优势。

它至少有两种正面功能，当先天然就是有意于帮你融入群体。我们会把活动行径与我方一致的东谈主动作同类，是以想要快速被群体秉承，那最快最浅陋的次第就是效法他们，也就是从众。 

从众的第二个正面功能是在枯竭齐全信息的时候快速响应。如果你走在大草原上，看见一群东谈主朝你这边跑过来，每个东谈主都模样垂危，你是先停驻来阐扬孤独想考的精神，算计一下他们为什么跑？如故应该立即跟在他们死后跑起来，能跑多快就跑多快？天然是能跑多快跑多快。等大家都停驻来了，再问他们是看见了狮子如故豹子也不迟。

在一个你不老到的场景里，当你枯竭必要信息的时候，从众能帮你快速响应，尽管有可能会犯错，就是那群东谈主根本就在瞎跑，背后莫得豹子，也莫得狮子。但是也有可能真的有一个猛兽在追他们，那这就有可能会让你从中获益，让你保命。 

可见，从众并非只消害处莫得益处，在稳妥的场地里，从众，也不错是一种理性的心情。 

4.自大与谦善 

在集体心情这一部分的终末，我们来说说跟社会地位干系的心理。有集体，那就一定会有集体成员之间社会地位的相反。地位高的东谈主面对地位低的东谈主，会有各式优势。是以把我方的社会地位自大出来给别东谈主看，是一种很普遍的心理。 

何如自大呢？最径直的，是炫富。名表、名车、名牌包包的价值根本就不在于它的品性有多好，而是在于它的贵。恰是因为穷东谈主买不起，因此富东谈主就不错靠名牌发出的确的信号：我用得起这些，是以我的富余是真的。 

天然，自大的道路远远不啻炫富这一种，而最玄机的一种自大，可能就是大佬们的谦善了。如果在一个社会里，精英们普遍都是比拟孤高的，那么的确的大佬反而会特地谦善、特地低调。就像那些黑社会电影里，底下的小弟一个个戴着金链子，吆五喝六横着走。但黑帮大哥往往一稔长衫，满脸笑貌，待东谈主特地客气，像个教书先生。但大佬是发自内心性与东谈主为善吗？那可未必。在一个普遍靠飞扬猛烈来彰显地位的社会里，谁最不需要靠飞扬猛烈来彰显地位呢？天然就是阿谁社会地位还是很高莫得必要再往上爬的、的确的大佬。大佬才有阅历低调。是以这个时候“低调”反而是一种自大。 

不外，纵使自大的技能有千百种，但归根结底，它们都是为了突显社会地位。 小结一下，“群体包摄感”“利他”“从众”以及“自大”这些集体心情在合适的条目下都能起到为东谈主们获取更多生计养殖优势的功能，这时候，它们都是理性的心情。 

好，我们接下来评话里先容的终末一类心情——悲不雅和乐不雅心理。 

第五种心情：理性的悲不雅与乐不雅 

不错用一句话概述出东谈主类在悲不雅和乐不雅心理这方面的特色： 东谈主类总体上是悲不雅主义者，但有一种情况例外，那就是在评估我方的才智时我们会变得很乐不雅。 

1.亏蚀厌恶 

先来看悲不雅的这一面，书里所说的东谈主类的悲不雅，最主要的是体目下我们对 “亏蚀”特地敏锐。一件东西如果还是拿在手里或者原来是稳拿的，却不阻挠弄丢了，那我们会以为特地祸害、恼恨。而且捡到100块钱带来的愿意远远比不上丢掉100块钱带来的祸害。亏蚀的祸害大于得到的愿意，这天然显得很悲不雅。 正因为有这种悲不雅的倾向，是以我们倾向于闪避风险，闪避那种有可能让我们两手空空的风险。

比如说，如果选项A是稳拿1000块钱，选项B是一半的概率拿2000块，一半的概率一无所取。从中二选一，那么尽管选项B有契机赢得2000块，但大部分东谈主如故会选择1000块这个“万无一失”的选项，落袋为安，因为他们发怵承受一无所取的那种亏蚀。 但为什么东谈主类会有这种发怵亏蚀、闪避风险的倾向呢？ 

活动经济学约翰·凯格尔用鸽子作念过一个实验。他作念了两种鸽子洞让鸽子去选择，一种鸽子洞每次给食品时都有20克葵花籽；另一个鸽子洞，一半时期有40克葵花籽，另一半时期是空的，不给食品。如果是东谈主类来选，那按照刚才阿谁落袋为安的实验收尾，东谈主天然选一直有20克的阿谁鸽子洞。但奇怪的是，鸽子选的却是阿谁食品不定量，时有时无的鸽子洞。也就是说，鸽子是心爱风险的。 

那为什么东谈主类和鸽子的选择碰巧相悖？凯格尔算计，这是因为两个物种所生活的环境不同导致的。鸟类对能量的需求是比拟大的，食品量要越过一个比拟高的截至值才能保证生计。而鸽子在田野遭逢的大部分食品开始提供的食品数量往往都够不上这个最低截至，是以鸽子要活下来，就必须要冒险，哪怕承担什么也找不到的风险，也要费力找那些能一次性提供多于最低截至的食品开始。 

但东谈主类的生计处境不一样，东谈主类的特色，是有才智储存食品。在大部分时候，东谈主类手里都是有“余粮”的，是以东谈主类莫得必要冒险去寻找不一定可靠的食品开始，而是要优先保险手里那些余粮的安全。手里有粮，心中不慌。这就是为什么东谈主类倾向于遮掩风险，而且对亏蚀看得那么重。 是以，这种更垂青亏蚀这种悲不雅主义的倾向，是与东谈主类的生计境况，至少是早期东谈主类的生计情况相匹配的，不错说，它是一种“理性的悲不雅”。 

2.自夸 

再来看乐不雅心理。东谈主大体上是悲不雅的，但是，只消波及到对我方才智的评估，那我们就会大变活东谈主，变成一个大号的乐不雅主义者。换句话说，东谈主类都很自夸。 

第二次宇宙大战时代，好意思国与日本在太平洋干戈上僵持，那时好意思军决定要派遣轰炸机从塞班岛登程对日本原土发动一场轰炸。这个任务濒临两难。如果要保证突袭的效劳，那么飞机上挂载的炸弹就要迷漫多，否则根本不会对日本形成多大挟制，但这也会加多漂荡员就义的风险，因为炸弹的分量会让飞贤慧活性镌汰，更容易被日军击落。 

于是好意思军决策层聘用了统计学家梅里尔·弗勒德筹画出一个均衡突袭成果与漂荡员就义风险的最优解。 梅里尔·弗勒德就是囚徒逆境模子的提倡者。他经过一番筹画之后发现，真的有一种最优解，既能将漂荡员就义总东谈主数降到最低，又能完成作战方针。这个决策就是：参与轰炸任务的统统漂荡员进行一次抽签，其中1/4会被选中。每名被抽中的漂荡员必须实践独逐一次轰炸任务，飞秘要尽量多装炸弹。换句话说，按照这个决策，有1/4的漂荡员必将有去无回，他们以致都莫得迷漫的燃料返航，这就是个自尽任务。但是，另外3/4的漂荡员却肯定不会就义，因为他们根柢就莫得任务。 

弗勒德从数学上讲解，这就是就义比率最小的决策，其他任何决策，展望的就义东谈主数都会越过1/4。 那么这个决策被继承了吗？莫得。漂荡员一致坚决反对这一决策，他们开心把炸弹在他们统统东谈主的飞机上平等分派，况且每个东谈主都实践屡次突袭任务。他们都舒心面对敌军火力一试技艺，而不肯交给抽签来决定谁生谁死。 

为什么漂荡员都要热烈反对？可能有谈德方面的费心，以为用抽签决定东谈主命不对。但更深层的原因就怕就是自夸。东谈主们在评估我方的才智时，老是过于乐不雅的。比如跟一个房间里的东谈主说“谁以为我方的智力高于房间里的平均水平就举手”，那大部分东谈主都会举手。漂荡员亦然很自夸的，每个漂荡员在内心深处其实都婉曲以为我方的漂荡时候比多数同寅更好，是以我方生还的比率肯定越过立时抽签。也就是说，险些每个漂荡员们凭直观认为“我不会中弹”。 

但这其实是种盲目自信，如果任务真的按漂荡员们的意见进行，那伤一火率多半是要大于抽签的。好在好意思军不久就攻占了离日本原土更近的硫磺岛，这项任务还没实施，就被取消了。 

我们不但自夸，而且这种自夸心态特地坚忍，很难扭转。有磋议发现，我们对别东谈主的才智的评估，是会根据教导来改革的。比如你原来很看好大柱，但他最近老把事情办砸，那你就会默默地调低对大柱的期待。但这种事情不会发生在我们我方身上，就算我方办砸了事情，那也会被我们我方跑马观花地布置过。比如我这回是运谈不好，状态欠安，但我的实力如故棒棒的。 

那为什么我们弗成更准确地结实我方呢？根据我方的真实实力量入为主，难谈不是更能保险生计养殖的利益吗？ 

未必。自夸其实亦然有优势的。 

当先，自夸的发扬跟冒险活动雷同，不错吓住敌东谈主。如果你发扬得特地自信，那在竞争中就更有可能压过敌手。但就像前边说的，心情很难伪装，是以如果你想要让别东谈主信赖你才智轶群，那么最好你我方也对此投诚不疑——“我狠起来，连我我方都骗”。 

其次，自夸不错促进乐不雅心理的产生。而乐不雅集促进行动，行动起来才有可能发现更多的契机，这亦然对生计有益的。

有两个猎东谈主，铁蛋有点盲目乐不雅，大柱对我方的才智有清醒的结实。这时有一群水牛经过他们的村子，盲目乐不雅的铁蛋投诚我方能打到一头水牛，于是就屁颠屁颠地跑去打猎了。而大柱头脑清醒，知谈水牛力量太大，基本莫得契机，于是决定倒头睡眠。那收尾会若何呢？

铁蛋的确有可能被水牛踩死，但也有可能幸运打到一头，然后在不知哪天顿然莅临的饥馑里幸运活下来。 是以，东谈主类有特地坚忍的自夸，这乍一看亦然很非理性的，但是从生计养殖的角度来看，这其实亦然一种“理性的自夸”。 

总结 

到这里，《阴险的心情》这本书里作家要点先容的五种理性心情，我们就实足先容罢了。我们看到，好多心情乍一看是冲动的，长短理性的，但本质上从进化的视角来看，它们在稳妥的时候会匡助我们作念出更合适生计养殖利益的行动和决策。

震怒帮我们发出的确挟制、促进和洽，信任感帮我们镌汰了文化内的调换本钱，爱看护了各式养殖利益，集体心情为群体生活添砖加瓦，乐不雅与悲不雅也在不同的场景中为我们博取相应的进化优势。 

是以，心情是很阴险的，在它非理性的外在下，荫藏着一颗理性的心。 

对于“理性心情”的这些学问启发我们跳出“心理的积极与颓废”这个框架来看待心情。我们可能都有个模混沌糊的结实，以为积极的心情才是好的，像震怒、从众、悲不雅、自夸这些颓废心情无益身心，需要适度。但通过《阴险的心情》这本书，我们目下还是知谈，更重要的是要看心理激发的后果是什么，看它有莫得给我们带来进化优势，有莫得让你的生活处境变得更好。

你以后不妨多试着从这个角度来畅通你感受的各式心理，不要因为心理是负面的，就一味狡赖它。 

另外，《阴险的心情》这本书也让我们看到“博弈论”的视角有多挫折，心情好多时候是通过改革东谈主们相互博弈时的活动来阐扬作用的。

以后在跟东谈主打交谈时badnews 国产，也不妨多试着从博弈的角度看问题。你不错代入对方的态度，想想对方知谈我的想法、看到我的一言一行后会何如作念。你还不错代入天主视角，望望你俩是不是堕入了雷同囚徒逆境或者信任博弈的局面里。这种博弈论的视角有时能帮你作念出更理智的决策。