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银发产业赛谈采选：高频、刚需是要津

整理 | 吴若曈

排版 | 张念念琪

弁言

本年1月，国务院办公厅发布《对于发展银发经济增进老年东谈主福祉的意见》。这是国度出台的首个维持银发经济发展的成心文献，具体提倡4个方面26项举措。

计谋强力维持重叠老年东谈主群日益增长的需求，银发经济将迎来快速发展的新阶段。

“跟着老年东谈主口的束缚增多，耗尽需求也会随之郁勃，这极少是具有高度细目性的。接下来，银发经济一定会赶紧增长。”对于从业者来说，怎么把抓银发经济发展新趋势、收拢银发产业买卖化发展机遇是要津。

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1月25日，在AgeClub专揽的《老年新耗尽与流量蜕变论坛》上，栈谈成本的独创合资东谈主兼CEO吴志伟从东谈主群契机和投资逻辑启航，伙同本身施行和国表里案例，为环球共享了他的行业泄漏及实战训戒。

银发经济有哪些买卖契机？入局银发产业从哪个品类切入？品类采选中枢逻辑是什么？在此，咱们对嘉宾演讲的干货内容进行索求整理，以供环球参考。

以下是他的演讲内容：

PART 01

东谈主口老龄化快速进阶，

高细目性银发经济趋势

领先，咱们从东谈主吵嘴度对银发经济进行分析。

简陋追念一下，一方面，中国只用了20年，就从轻度老龄化进阶到深度老龄社会。另一方面，2022年，第二次婴儿潮3.2亿群体运转步入老龄。同庚，中国东谈主口初度出现负增长。

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我国东谈主口老龄化的速率和生养率的下落，不错说是十足超出了大众和社会各界的预期，这两个问题亦然刻下咱们所面对的巨大挑战。

但从另一个角度来看，跟着老年东谈主口的束缚增多，耗尽需求也会随之郁勃，这极少是具有高度细目性的。接下来，银发经济一定会赶紧增长。

PART 02

各种化方针群体中，

50后-70后是要津

1. 不同的成长环境，不同的耗尽不雅念

婴儿潮与银发经济是十足正关系的。而2010年和2022年两次婴儿潮下退休的老年东谈主群，在耗尽不雅念和耗尽习尚上，有着骨子性的区别，这亦然我国银发经济的一个主要特质。

比较较而言，75+东谈主群的耗尽才调是相对有限的，也许他们很有经济实力，可是不肯意费钱，并且这种耗尽习尚是很难去改变的。

为什么呢？这是因为一个东谈主的耗尽习尚和成长环境息息关系，不同的成长环境塑造了中国银发群体的“各种化需求”和“各种化的方针群体”。

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具体而言，1949年及之前出身的75+老东谈主的个性酿成于繁重空乏期，受罪耐劳，集体主义，忘我奉献；在耗尽方面，他们费钱严慎，功能和基础需求为主，可是舍得为晚辈费钱，子女时时会耸峙贡献。

1950-1959年出身的65-74岁老东谈主则量入计出新金瓶梅3d，但不保守，也融会过耗尽赔偿过往生涯。

60后时时积极拥抱耗尽主义、适当品牌采选，应承为品性和乐趣而耗尽；70后更进一步，他们个性酿成于阅兵开下班夫，追求自我价值扫尾，乐于接管新事物，兴味喜爱普通；在耗尽行为方面，他们除了刚需居品的耗尽，还进行娱乐耗尽，旅游耗尽，精神文化耗尽。

2. 60后一世的现款流

举个例子。

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这张图是一位60后老东谈主比较典型的东谈主生成长轨迹，以及现款流的收入和开销。从1966年出身到1984年参加公司运转使命，别人命前20年的收入相对来讲口舌常有限的。

一直到45岁之后，年度收入可能才丰富一些，但此时他所面对的还有巨大的家庭压力，包括孩子上学、房贷、车贷等，是以在这一阶段，尽管收入加多，可是可用于耗尽的资金仍然很有限。

比及55岁退休时，他的耗尽才调才果然运转晋升。图中红色所示的等于退休金，而这部分退休金是不错供这位老东谈主开脱哄骗的，bt核工厂最新地址这时他才算是果然道理上的退休。

3. 50后-70后是经济红利的主导者

由此可见，行将陆续退休的50后-70后才是中国经济红利的主要参与者及主导者。

相悖，想要撬动50年代之前的老东谈主口舌常痛楚的，他们成长的阿谁年代就注定了他们在耗尽上头口舌常节省的，要去教学这群老东谈主学会费钱是不太可能的。

在这里，我还想共享一个不雅点，一个新群体的出现，才是一个新的契机。

银发经济中50后-70后这类新群体所蕴含的新机遇，其实和2015-16年宠物行业的大爆发有相似之处。夙昔宠物行业之是以至极火爆，中枢原因就在于90后和95后的出现。这两个群体应承在宠物上费钱。

回到银发经济规模，银发经济将来的进一步增长，也恰是由于数目广宽的50后-70后应承为了我方快活的退休生涯进行耗尽。

PART 03

从两大逻辑启航，

采选银发经济品类

鉴于以上，咱们的基本判断是：接下来，扫数这个词银发经济将以超出环球预期的速率增长。是以，当今是切入银发经济的一个邃密工夫。

尽管宏不雅数据和关系报谈十分眩惑东谈主，但落实到具体创业施行的微不雅层面，入局者应该从哪个老年品类去切入？这是一个采选比勤奋更紧要的要津问题。

从大的方面来讲，供采选的品类可分为服务和居品两大板块。

第一是服务。服务这个板块，我国刻下是“9073”的相貌，等于90%摆布的老年东谈主王人在居家养老，7%摆布的老年东谈主依托社区维持养老，3%的老年东谈主入住机构养老。

是以咱们提供医养伙同服务的重心照旧放在居家和社区。可是需要念念考的是，这是个典型的就业密集性产业，尽管阛阓很大，但难度也至极高，且耗尽难以集中。

另外一个是居品。就居品而言，具体销售纸尿裤、轮椅照旧助听器，品类的采选至关紧要。咱们公司在2018年参加老年行业的时候，就花了整整一年的时分去斟酌各种赛谈的情况，临了才作念出了采选。

是以，底下我想共享的是如安在老年行业里进行品类采选。

1. 逻辑一：高频、刚需是要津

第一个逻辑的底层道理是马斯洛需求线索表面模子。

领先是基本刚需，即科罚饱暖、安全这些刚需问题，其次是健康问题，临了才是情谊需乞降自我扫尾的价值问题。

这些需求中的品类脾气是不相似的。比如最上头的自我扫尾，包括今天比较流行的短视频、旅游和心思掂量；而最底层的生理刚需则主若是日常生涯和居家的用品，如成东谈主纸尿裤、各种食物、包括照护服务等。

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在各线索中，王人有刚性需求，不同阶段银发群体的中枢耗尽诉求也有所相反，可是收拢东谈主性骨子是一切生意的起点。

举例，小于75岁的基本上是活力老东谈主，对于旅游、前卫有一定需求，而80岁之后则大多居家养老，需求将会调遣至居家照护服务和疾病调养等方面，这些高频、刚需才是要津。

2. 逻辑二：成瘾＞酬酢＞信任＞刚需＞软需

在老年耗尽规模，采选什么样的品类去莳植，是基于这个品类的逻辑或属性而定的。

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第一个是成瘾属性，成瘾性的居品一定是会率先崛起的。有些种类即便当今莫得很大热度，但唯一假以时分，一定又会成长起来。

说到成瘾性，环球起原料想的是烟，男性早、中、晚王人不错抽，是以扫数这个词香烟行业的利润口舌常大的。此外，对于女性来说，咖啡、奶茶等也寂静成为令东谈主上瘾的饮品，仅仅说奶茶里含有糖，在大健康的语境下商机有所欠缺。由此，成瘾性商品的规模是很可不雅的。

第二是酬酢属性，比如说衣着箱包。酬酢属性这个品类的成漫空间大，风险也很大。因为一件衣着大概一个包不仅是衣饰品，还承载着悦目问题和品牌溢价空间。

环球王人知谈服装的成本是较低的，可是它能以10倍的价钱卖出去，等于品牌的巨大毛利空间，穿上优衣库和阿玛尼是不相似的，这等于酬酢属性。

再来是信任属性。所谓的信任品等于，购买者不知谈居品的坐褥逻辑和背后的道理，大概使用者和购买者是分袂的，购买者不可十足了解居品的使用感受，可是又必须得使用它，这个时候信任等于第一采选身分。前者就像保健品，后者典型的等于宠物食物、婴幼儿奶粉。

第四个是刚需属性。刚需这个事情等于你必须得使用它，无谓不行。

在咱们对银发经济的判辨里，最刚需的规模确信是服务，可是前边也提到，服务这件事不太好作念。除服务除外，咱们在扫数这个词渠谈内部还发现了两个增速较快的刚需品类，一个是纸尿裤，一个是照应床。

临了是软需属性。软需是什么？软需等于无可不可。耗尽者有支付才调的时候不错购买，莫得杰出需求的时候就不去耗尽。

纵不雅2023年扫数这个词耗尽行业，五个属性的阛阓规模分化较大，总结来说：成瘾属性＞酬酢属性＞信任属性＞刚需属性＞软需属性。

其中，成瘾属性品类的阛阓规模和企业利润是很乐不雅的。举几个例子，打麻凑合具有成瘾性，怎么把这件事变成一个买卖阛阓，值得念念考；此外还有垂钓，即使是在上海这么一个垂钓资源匮乏的城市，每天在河畔垂钓的老东谈主也有好多，因此旧年咱们也投资了一个渔具公司。

如果要采选酬酢属性品类的话，需要加多筹算感以中意耗尽者的日常酬酢需求。信任品大多指向保健品，刻下保健品鱼龙搀和，何如获得耗尽者的十足信任，是企业要念念考和科罚的问题。刚需阛阓波及的品类包括纸尿裤、照应床、轮椅等。

如上所述，软需居品在投资时会碰见不小的挑战，是以如果在有采选的情况下，我照旧建议环球采选具有成瘾、酬酢、信任或刚需属性的品类。

PART 04

他山之石，

不错攻玉

1. 栈谈成本的投资逻辑

前不久，国务院办公厅印发了《对于发展银发经济增进老年东谈主福祉的意见》，在明确银发经济成见的基础上，也提倡了银发经济的细分品类。

就栈谈成本而言，从2018年参加养老行业以来，咱们的投资范围照旧笼罩《意见》中的6个大类，这6个大类又不错拆分为27个中类，110+细分规模，其中，咱们还有40个重心关爱对象。

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品类契机是有阶段性的。基于前述两大选品逻辑，咱们会把抓切入各种居品的创业时机，分阶段地挖掘后劲宗旨进行投资，并援手神情长大。神情成长后，再配置产业基金、陆续作念关系居品地挖掘和布局，酿成投资的良性轮回，赓续股东银发经济发展。

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2. 老年阛阓的远景分析

咱们再来看一下刻下国内和国外的玩家。这一方面来讲，好意思国和日本等熟谙阛阓的发展，对于我国事很好的模仿。

在国际，老年照护、代步车、照应床、旅游等细分规模照旧跑出百亿级收入体量的大型企业，侧面考证了银发产业的阛阓才调，相应地国内各细分规模蕴含巨大的发展契机。

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如果说某一阛阓在国内的规模在10亿以上，看成一个创业者再想切入的难度会很大。刻下，老年照护、代步车、照应床、旅游这几个规模在我国的规模并不大，也尚未出现龙头企业，是以这是很好的契机，既不错作念国内阛阓，也不错作念出口阛阓，两相重叠，供应链的上风会愈加明显。

总结来说，在计谋红利助力下，我国银发经济一定会进一步增长。判辨透行业逻辑，采选好居品种类，在咱们看来，当今是切入银发规模的邃密时机，信赖在座的诸君亦然如斯以为的。

注：文内图片来源于演讲嘉宾新金瓶梅3d